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基础篇目录
老鸟之路1 外贸业务员怎样提高工作效率 1
老鸟之路2 外贸业务员如何与供应商谈判 10
老鸟之路3 外贸业务员怎样处理询盘 22
老鸟之路4 怎样合理报价 32
老鸟之路5 怎样处理客户的还价 37
老鸟之路6 与大客户过招 42
老鸟之路7 怎样应对send me pricelist? 46
老鸟之路8 怎样写出回复率20%以上的开发信 51
老鸟之路9 努力使得你的报价有差异化和附加价 54
老鸟之路10 怎样给客户涨价?(终结篇) 56
进阶篇目录
【老鸟之路11】面对客户的价格纠缠怎么办 1
【老鸟之路12】怎样应对交货期延迟 5
【老鸟之路13】怎样熟悉和研究行业产品 11
【老鸟之路14】外贸业务员如何跟客户谈付款方式 16
【老鸟之路15】带你深入解读开发信和回复率 21
【老鸟之路16】精准化定位客户,开发信之前必看(上) 32
【老鸟之路17】策略性提问比罗列卖点更重要 48
【老鸟之路18】 记一次 “事件营销” 开发信案例 51
【老鸟之路19】精准化定位客户,开发信之前必看(下) 54

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